“你们招待一下这几位客人，让他们尝尝我们的新茶。”卢江梅一边招呼着客人，一边跟工作人员一起给大家泡上新上市的西湖龙井茶，并做着简单的介绍。每年三四月份，杭州西湖区梅家坞村的茶商茶农就会忙碌起来，卢江梅和她的“卢正浩”茶庄也不例外。
3月12日至27日，抖音电商推出“春茶巡游季”，邀请制茶技艺非遗传承人、陶瓷制作手艺人通过短视频和直播，在展示传统技艺的同时，也把新鲜的西湖龙井送到消费者手中，卢江梅正是其中的重要一员。
为了打开销路 她曾背着鲜茶叶和铁锅各地跑
作为卢正浩品牌创始人，国家高级评茶师、“国茶工匠”制茶大师，卢江梅对龙井茶有着深厚的感情和深刻的理解，不仅因为她是梅家坞人，更因她有着继承父亲卢正浩事业的决心。
上世纪九十年代初，卢江梅在梅家坞用已故父亲的名义创立了“卢正浩”牌茶叶，“父亲对我的影响很大，他带我见识了很多，也教会了我很多。”卢江梅说。
万事开头难。受制于当时的交通条件，梅家坞的茶叶很难卖出去。为了打开销路，卢江梅背着鲜茶叶和铁锅，到过上海，还北上北京和山东去卖现炒龙井茶。1998年，积累了一定资源后，卢江梅回到杭州，在佑圣观路上开了第一家梅家坞龙井茶专卖店。“我那时候就一个简单的心愿，就是让爱茶人不用跑去梅家坞，就能喝上一杯正宗的西湖龙井。”卢江梅说。
渐渐地，卢江梅和“卢正浩茶叶”在杭州传开了。许多茶客还慕名前往梅家坞，为的就是能在“卢正浩”茶庄喝上茶。“茶客品茶之余，我还会给他们讲解有关茶叶的各种知识。”就这样，卢江梅不仅把茶叶卖了出去，还积累了许多“忠诚”的茶客。
传统的销售模式让卢江梅感觉事业处于一个瓶颈期。“卢正浩茶叶从梅家坞传遍了杭州，但是杭州以外还是有很多人不知道，也不知道自己喝的是不是西湖龙井。”卢江梅说。
通过抖音电商与客人面对面 让卢正浩茶叶走向全国
2010年，在女儿的帮助下，卢江梅第一次接触到了电商。“那时我什么也不懂，和我女儿一起，加上其他几位帮手，在网上试着开了店开始卖，做了几年，销量竟然上去不少。”卢江梅说。
2020年，卢江梅开通了抖音号“卢正浩茶叶旗舰店”，用短视频和直播分享茶知识、记录采茶和制茶手艺。为此，她特别组建了一个小团队负责内容创作和账号运营。在这里，更多人看到了三月采春茶和老师傅们手工炒制茶叶的过程。
2021年初，“卢正浩茶叶旗舰店”的抖音小店上线，通过短视频和直播将茶叶卖向全国。到目前为止，她的抖音号已经收获了17万粉丝，点赞超300万，通过抖音电商销售的商品也超7万件，“卢正浩茶叶通过电商的销售占比已经达到了70%。”卢江梅说。
卢江梅在展示茶艺
“爱喝茶的如总”是卢江梅女儿的抖音号名称，“女儿这个号三月初才刚刚开启，昨天晚上一场直播就在带货板块进了前100，最高到过第35名。不仅是我自己，大家都给震撼到了。”卢江梅说。女儿现在是公司的总经理，负责卢正浩茶叶电商的销售渠道。
“现在是科技的时代，也是像我女儿一样年轻人的时代，很多东西我已经跟不上了，要让他们来做了。”卢江梅感叹，“很多远方的客人，通过抖音电商和我们面对面，就像真的在我们店里一样，和我们互动，不用亲自跑过来看。” 电商让卢正浩茶叶传得更远了。
如今，“卢正浩”已经从那个只有几口铁锅的小作坊发展成为杭州市农业龙头企业，“卢正浩”成了杭州著名商标。“我们在西湖龙井一、二级产区建有手工炒茶工场,有手工炒茶师傅百余人。”
“无论我们的茶叶最终是从线下店卖出去还是在网上被买走，它们始终代表着‘卢正浩’这个品牌。我做茶叶，只为守住正宗‘卢氏’西湖龙井茶的品质。”卢江梅说。
过两天，卢江梅还要走进抖音直播间。“我会实实在在向观众介绍卢正浩，讲讲我对茶的感受和理解，我们卢正浩在做什么。”卢江梅说。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
| 分享到： |
