央视主持人辞职做童书,抖音电商“寻找同行者”助力达人转型创业
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2022-06-23 18:00:42

央视,是很多主持人心中的终极殿堂。但偏偏有这么一个人,在央视当了8年主持人后,选择了辞职。从此,毅然走上了创业的道路。这条路荆棘丛生,很多人在半路放弃。可他仍坚持从舒适圈跳出来,挑战人生更多的可能。

当过主持人,做过脱口秀,最后,一头扎进孩子的王国,成为他们心中,最会“讲故事”的叔叔。标志性的光头,亲和的笑容,极富磁性的声音,将每一个小朋友,带入声临其境的故事情节。他,就是王凯,也被孩子们亲切地称为——凯叔。在抖音,他拥有200多万粉丝。

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在这里,他依旧从事着他最擅长,也最热爱的工作:给孩子讲故事,用心锤炼更适合孩子的内容。不惑之年到来时,他所经历的,是更为多彩丰富的人生。回头看看,其实过去的种种,已为今天埋下注脚。

一个喜欢“折腾”的人

不安于现状,喜欢“折腾”,是凯叔对自己的评价。或许,也是他身上最大的特质。进入央视当主持人,其实是偶然。那时,他给央视的纪录片、专题节目录音。一来二去,和台里很多人,都混熟了。当时,《财富故事会》节目在找主持人,台领导正好看到他在录音,声音很有磁性,状态也非常好。当下拍板,就他了。在此之前,凯叔在北京的配音圈,已经小有名气。央视的橄榄枝,确实很有吸引力。可从幕后到台前,会不会不适应?在强手如林的央视,能不能站稳脚跟?最终,他决定听从内心的想法,去体验一种新的生活。就这样,从中国传媒大学播音系毕业的凯叔,顺其自然地,留在了央视。

他确实很有天分。他担任过《财富故事会》栏目主持人,为《走遍中国》《国际艺苑》等节目任解说,都有很亮眼的成绩。

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稳健的台风,幽默的叙述方式,让很多观众记住了他。也就是在主持《财富故事会》时,一颗种子,在他心中萌芽了。这是一档介绍创业故事的节目,那些励志的经历,成功的故事,让很多人燃起了创业的火苗。包括当时的主持人王凯。因为工作的关系,他对每个人的创业故事,了如指掌。同样,也更明白其中的艰辛。跳出舒适圈,去寻求未知的梦,是件疯狂的事。

可对不安于现状的人来说,是刺激,是一旦燃起,就扑不灭的火苗。他用了8年时间,确信自己仍想要一试。2013年,也就是34岁生日这天,凯叔离开了央视。“从此问心而生,随性而活。决定不容易,但说出来就是春暖花开。”这是期许,也是展望。

讲故事,是无心插柳

辞职后的凯叔,做过不少尝试。但那时的他,没有真正找到,自己愿意奉献一生的事业。最大的收获,是他有了更多时间陪孩子。和女儿的交流,更多是用讲故事的方式。这是他的特长。女儿对他的故事十分入迷,以至于,出差的时候,他必须先留下故事录音才能走。

他手头的故事录音,就越攒越多。身怀利器,总想有用武之处。凯叔开始将录音发在幼儿园班级群,一起分享。这个无心插柳的举动,收获了意想不到的效果。家长孩子,都成了他的忠实听众,甚至还催更。他也在多个平台注册了账号,分享故事。真正让他把这件事当成事业,源于一次线下交流会。那次,他想见见听自己讲故事的孩子,就租了一个最多容纳60人的小书店。会来多少人?他很忐忑。然而,票一经发出,瞬间秒空。那些热情的家长和孩子,没有一个空着手来。一个孩子根据凯叔的形象,亲手用彩泥制作了一个雕塑。接到礼物那一瞬,他被打动了。孩童的世界很单纯。

他带领他们进入过幻想的世界,激发过天马行空的想象,认识过形形色色的新朋友。所以,他们用自己的方式,喜欢他。也就是在那时,他坚定了这辈子努力的方向,要一直为孩子们讲故事。

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在他看来,故事讲完后,还要让孩子有所成长。这才是最重要的。而每个年龄段,甚至每个孩子,需求都不一样。这就需要内容创作者,用心筛选,有针对性地为孩子提供不同的优质内容。2014年,他创办了“凯叔讲故事”品牌。很快,俘获了众多家长和孩子的心。多少孩子,每天都守着,准时收听凯叔讲故事。

多少家长,因为这些精彩的故事,而和孩子有了更多沟通交流。这些改变,或许并不显眼,可故事中的那些哲理,却能在潜移默化中,植根于他们的内心。这就是他一直想做,且始终坚持的事。当“凯叔讲故事”的品牌被越来越多人所熟知、接纳,他开始下一盘更大的棋。

他将阵地,开拓到了抖音。抖音账号@凯叔,以及@凯叔讲故事官方旗舰店应运而生。同时,他开始进驻到抖音电商。

从水土不服,到根基牢固

刚进驻抖音电商,开通抖音直播时,有一点“水土不服”。在此之前,“凯叔讲故事”品牌已经被大众所熟知。可是开通抖音直播后,直播间的人数,只有寥寥几人,甚至很长时间,都没人进来。那段时间,团队非常焦虑。凯叔说:那种感觉就像,你知道用户在外面,也知道他们有需求,可他们就是不进你的门。可团队始终铭记初心:为用户提供优质内容。哪怕直播间就一个用户,他们也会尽力解决对方的需求。只有深入了解他们,才能做出最适合用户的内容。他们是这么想的,也是这么做的。渐渐地,有了回头客,家长们开始认认真真看完直播,会提问。并且,在下一次直播时,准时进入直播间,还会互相介绍给同样有困惑的朋友。

靠着好内容和好口碑,直播间渐渐火起来了。从几人,到几十人,几百人,再到成千上万人开始涌入直播间。他们在这里,一起探讨家庭亲子方面的问题。不同年龄段的孩子,适合听什么故事,看什么书,都会得到精准的反馈。就像一位老朋友,凯叔将自己身为父亲、身为孩子们的朋友的经验,倾囊相授。

他得到越来越多信任,希望他推荐图书的呼声,也越来越高。直播带货,就成了水到渠成的事。在凯叔带货的图书里,各个年龄层的孩子,几乎都能找到适合自己的内容。国学、成语、诗词,他用故事的形式,讲述给孩子听。经他改编的《四大名著》,有了更符合孩子语言习惯的表达。《凯叔声律启蒙》《凯叔千字文》等,带他们领略声韵格律之美。原创故事《口袋神探》《麦小米的100个烦恼》等,既培养孩子逻辑思考能力,又教会他们更好地处理人际关系。

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而凯叔团队自研的故事玩偶,更让孩子随时随地,都能听到想听的优质内容。尽管工作繁忙,他也不会错过任何一条评价和反馈。从繁忙的工作中分出神,看到有家长对他说:“我家孩子这一天都不消停,只有打开凯叔西游记,听起来,才特别专注,特别省妈。”

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那是他继续出发的动力。就这样,靠着不断积累、口口相传,他们逐渐站稳了脚跟。去年一年,图书销量超20万单。而在2022年,有机会突破80万,向100万单发起冲击。

更令人骄傲的是,店铺的评分,高达4.99,超过100%的同行。

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在众口难调的互联网,这意味着,从产品,到运营,到客服,满意度几乎都是100%。太不容易了。这样的成绩,超出了他们的预期。目前,抖音电商已经占据他们所有渠道销量的30%。付出,就有回报。这句老生常谈的话,依然是他最大的感触。

经历过低潮,也有过犹疑。可是,当他坚持用100%的真诚,去做好这件事,结果给了他正向的回馈。

有情怀,也有野心

凯叔说,抖音电商,是一个公平的平台。只要你有能力,在这里,就能找到舞台。当初,他进驻抖音电商,初心是靠近更多用户。也许因为自己也是父亲的缘故,他对这份事业,有更深刻的理解。他知道家长关心什么,想要什么,也尽所能,给他们帮助。他会在抖音,分享最适合孩子看的纪录片,增加孩子的见识。

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太多家长,常常困惑于孩子不爱读书,或者囫囵吞枣。实际上,是孩子们没有在阅读中,获得趣味。

他们依赖于父母的引领,在一个个“为什么”获得直接的解答后,失去了继续思考探究的兴趣。只有让他们主动去书中寻找答案,让他们从这个过程中,获得惊喜与骄傲。才会养成受用一生的好习惯。这个理念,也被喜欢他的家长所接纳。在他的抖音电商旗舰店,《科学真好玩》这类百科全书,销量非常高。

除了用浅显易懂的文字表达,更重要的是,从趣味提问,激发兴趣,到原理讲解,最后游戏互动,巩固新知。一套完整的逻辑体系,让孩子们更有兴趣继续探索。这些内容,都是他们经过无数次筛选、改编而来。因为受众是孩子,因为关系到孩子们的成长,每个环节,都不能忽视。我记得凯叔说过,他想做的,不是一个只赚三五年快钱的公司。他希望,用心锤炼的这些内容,在几十年之后,依然被用户喜爱。

这是他的情怀,也是他的野心。也许,在几十年后,某个书店的书架前,稚嫩的孩子,捧着一本《口袋神探》读得津津有味。身旁的父亲爱怜地看着孩子说:“爸爸小时候,也是看这本书长大的。”斗转星移,世事变迁,可他的印记,仍影响着一代又一代人。那会是一个文化人,一位企业家,能想到的,最大的浪漫。

在最单纯的孩子那里,得到最大的成就感,这或许,也是命运对他努力的嘉奖。而他,也已经准备好,用毕生心力,做好这一件事。在抖音电商,像凯叔一样用心做事的达人,还有很多。

2022年初,为吸引更多优质创作者,丰富抖音电商内容生态,抖音电商推出“寻找同行者”计划(https://www.douyinec.com/tongxing)。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划,助力他们在平台实现更长远的发展。

其中,“全民好书计划”将持续关注抖音电商上的优质图书达人和商家,讲述他们在抖音电商传播书香、传递知识的故事,与他们在创业路上探索更多新可能。这个不设限的平台,对优质内容的鼓励,让更多人投身于此。他们面对的,不仅有父母殷切的期盼,还有孩童求真的渴望。

时代赋予了他们更多机会,而他们,亦奋起直追,披荆斩棘。前路成功与否,无人知晓。可正如当年,凯叔义无反顾离开央视,一头扎进创业的浪潮中。成功,从来不是等来的。

在你决定去做的那一刻开始,你就离成功,近了一步。

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