“幺姑等下我切好了你来炸哦,好久没吃你炸的酥肉了。”一旁火苗开始在灶膛里蹿,土鸡炖进了锅,腊肉摆上了桌,一个操着泸州方言的川妹子坐在桌前,和爸爸妈妈、二娃、幺叔一家人吃饭。她是泸州市纳溪区白节镇竹海村的农民吴秋月,过去两年时间里,她把镜头瞄准田间乡野,灶台餐桌,用厨艺俘获千万粉丝。
1月25日,“抖音电商·寻找同行者”推出2021创作者故事片,讲述了辞工返乡卖农货的打工妹吴秋月的故事:一袋袋小小的萝卜干,助力乡村振兴,解决了理塘、泸州近五百人的就业,也把四川美食送到千家万户的餐桌。吴秋月说:“最开心的路就是回家的路,看到家乡越来越好,真庆幸当初的决定。”
出走深圳的打工妹 中秋节囊中羞涩只有两元
今年33岁的吴秋月从小独立,父母在外干活打工,她七八岁的时候就帮家里分担家务,喂猪、捡柴、做饭,什么都干。2006年中专毕业后,吴秋月在同村人艳羡的目光中南下深圳打工,“那个时候大家都觉得要在大城市打拼才算有出息。”
带着对未来生活的憧憬,她在深圳开始了给摄像头点胶的流水线生活。那时一个月底薪750元,第一个月靠加班拿了1600多,她立马给家里寄回1500元。后来认识了老公黄中平,两人辗转各地打拼,日子依然过得捉襟见肘。有一年中秋节,两人翻遍了口袋只找到两块钱,只好去菜场买了一把空心菜草草应付。
在外打工很苦,更让他们愧疚的是,看着爸妈一天天变老,孩子一天天长大,却无法在他们身边照顾。2012年,电商产业发展迅猛,他们决定回泸州创业。最早代销成都产的女鞋,因为竞争激烈,鞋厂先倒闭,没了货源被迫关门。第二次,他们转变思路,拿出所有积蓄自建工厂,自己掌握货源,做冷吃兔、猪脑花等四川特色小吃。运营半年,生意刚有点起色,非洲猪瘟来袭,原材料上涨,资金链开始跟不上。2019年双十一过后,二人不舍地关掉工厂,亏了三四十万。这让吴秋月两口子彻夜难眠,但生活还要继续,只能寻找下一个出路。
回乡瞄准田间地头 开拍美食短视频
一波未平一波又起,很快新冠疫情爆发,还没找到出路的两口子被父母喊回乡下生活。“一家人在一起怎么着开销都比在城里小一点。”在乡下的半年,黄中平发现家乡风景独好:“现在短视频这么火,为啥不拍点家乡生活嘛?”在他的镜头下,吴秋月成了抖音上的“川香秋月”,做凉糕、砍竹子、挖冬笋、摘豇豆……他们用一条条短视频记录着村里的四季农事,也意外连接起了与千万网友的奇妙缘分。
很多网友表示,在秋月的短视频里看到了自己的家乡,“有一种解乡愁的感觉”。2020年2月,一条用四川石磨磨豆花的视频火了。“睡一觉起来一看,点赞100多万,涨粉涨了五十多万。”这让他们很是意外。
小萝卜干意外走红 带动电商大产业
看到家乡生活的视频大受欢迎,秋月渐渐摸索出一条创业新路。“四川好吃的很多,夏天做个凉糕,冬天挖冬笋。还有萝卜干也好吃,但在外面好像没有特别大的名气,我为啥不为家乡代言呢?” 她联系了当地的一家萝卜干厂寻求合作。彼时厂子因疫情正面临倒闭,老板抱着“死马当活马医”的态度答应了下来。吴秋月夫妇亲自参与改良口味,从原材料到配方全部更换,一次次尝试,直到味道满意了,才开始罐装贴标。
2020年6月,吴秋月在粉丝的催促下开了人生第一场直播,没想到萝卜干一上架就卖出一万多单。夫妇俩紧张了三天,把全家都喊来帮忙,直到第五天才把货全部发出去。
“川香秋月”萝卜干成了爆款,每个月要消耗掉十多万斤高山萝卜。市场有了需求,萝卜干厂起死回生,还扩建了分厂,带动两百多名村民就业。在产业链上游,吴秋月找到产地理塘的地方政府扩种一万多亩高山萝卜,带动当地一百多个种植户增收。“以往这里的村民一年一亩地收入1000多元,现在种萝卜直接翻了5倍。”超千万斤萝卜“走出大山”,在理塘晾晒,泸州加工,通过抖音电商卖出两百多万单。
除了高山萝卜,他们还在抖音电商“山货上头条”的扶助下销售四川钵钵鸡调料、红糖、糍粑、腊肉香肠等四川土特产。2022年,吴秋月计划做菌菇和竹笋等农产品,更大规模地带动当地农民就业。
1月25日,“抖音电商·寻找同行者”推出2021创作者故事片,片中记录了四位不同领域创作者在抖音电商的创业经历,其中就有吴秋月辞工返乡带领村民致富的故事。
在抖音电商,像她这样的创业者还有很多,比如放弃高薪转型图书达人的清华学霸马兰花、为老手艺找到销售新路的非遗大师朱立群、靠抖音电商自食其力的盲人小伙杨蒙蒙,他们都是抖音电商要寻找的同行者。
“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划,助力他们在平台实现更长远的发展。
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