数据显示，全国农产品网络零售销售额2020年达到了5750亿元，可以说这是一个超5500亿的市场。

而如果你留心电商直播行业，你会发现：没有一个头部电商主播没助过农！

9月23日，中国农民丰收节落幕。在这届丰收节期间，抖音电商发起了“富域计划丰收节活动”，不少通过电商直播渠道销售农产品的新农人，展现出了精彩的成绩和表现。

在抖音电商上，越来越多的新农人们开始出现，他们不仅发挥了重要的电商人角色，也通过自己的努力和扶持来帮助的家乡实现增收，振兴乡村的发展。

抖音富域计划收官

9月28日，农业农村部农村经济研究中心与抖音电商在北京举办了一场联合论坛。

这场论坛上，提到了商务部发布的一个数据：全国农产品网络零售额2020年达到了5750亿元。不仅如此，这个数据其实还有着增长的空间。

参加论坛的农业农村部农村经济研究中心主任金文成就表示：“农产品电商市场的潜力将进一步释放，农产品电商需要进一步优化布局，成为助力乡村全面振兴的重要力量。”

而要释放农产品电商市场的潜力，短视频和直播成了一个很好的选择。

至于原因，一方面是短视频和直播已经成为当今电商市场的重要渠道。另一方面，则是在短视频直播电商平台，比如抖音电商上，涌现出了许多优秀的农产品销售案例，这些案例当中有是许多返乡创业青年，也有许多带着村民致富的普通乡村人。

在这场论坛上，抖音电商副总裁王月伟就介绍到：

今年4月，抖音电商推出了“富域计划”，借助内容、技术等优势，促进区域特色农货产销对接。丰收节前夕，该计划特别还推出了“富域丰收季”活动，上线超过20万款农副产品，助销区域特色农货4323万单，农货销量同比上涨284.1%。

跟小红了解，“富域计划”开设了线上专区，深入浙江、福建、黑龙江、陕西、江苏等地的百余县，在田间地头和打包车间里直播带货，向消费者深入展示各地源头好物的生产、运输过程，助力农副产品出村进城。

不难看出，这正是抖音电商在借助平台，进一步释放农产品电商市场潜力的举措。

抖音新农人们

除了不错的数据表现外，在抖音电商上，还有许多优秀的带货农产品案例。

数据显示：9月9日至9月23日的“富域丰收季”活动中，就共计有4万多位商家及达人参与。

这4万多人，生活在农村、与农村品打交道。不同的是，他们通过短视频和直播，将农村好物和乡野生活生动的展现在了用户面前，清晰地展现了农产品的种植、养护、生产、加工等流程。

而这些内容，吸引到了感兴趣的人关注，并产生了互动链接，双方形成了信任，从而打通了一条农产品新的电商销路。

他们既是传统农人，又是内容创造者。在抖音电商里，这样的案例还有很多，也不乏有我们身边的普通人。

故事一：90后二胎妈妈，改变了全家及全村

抖音上31.5万粉丝的@心农园，是一个专门卖水果新农人账号，主要销售的是福建漳州平和县的平和蜜柚。

这个账号的创始人，是一位名叫小辰的90后二胎妈妈。她原本是平和县一位普通的幼儿园老师，一月工资一千多。六年前，小辰怀上了二胎。但他们家家庭条件并没有那么好，她担心二宝来到这个家庭里，会得不到更好的生活，但同时小辰又不忍放弃。

辞职，创业！22岁的小辰做出了人生中一个重要的决定。这时她的目光盯上了家乡的柚子，平和县是“世界柚乡”，平和蜜柚在清朝可是贡品。找准了方向和目标，小辰就行动了起来。

推销、发货、做售后，刚开始的时候，小辰一个人包揽了几乎所有的工作。但平和县家家户户种柚子、家家户户卖柚子，小辰做出好的销售渠道和成绩，根本没有那么容易，期间还免不了有亲戚朋友，甚至外人的冷嘲热讽。

2019年，小辰来到了抖音，开始通过短视频卖柚子。

“用心做农产、做果园”，这些小辰对心农园名称的解释。在抖音上，小辰的成长很快，她的账号一度一个月卖出6万单，还做到过平台柚子电商的第一名。在直播间里，小辰也体验过爆单的感觉，那天她播到了凌晨3点，最后话都说不出来，严重到要去做声带手术。

如今，小辰一家的生活已经发生了很大的改善，家里的亲戚朋友也参与到小辰卖柚子的事业当中来了。小辰还拥有了100多名员工，他们当中大多都是平和县本地人，因为小辰的原因，这些村民再也不用出门就能找到工作，同时还能为家乡建设出力。

在“富域丰收季”的活动里，参与进来的小辰，再一次取得了不错的成绩，许多购买了柚子的顾客，都在夸他们家柚子很甜，而且不断回购。

故事二：把家乡好物推向全国

与小辰不同的是，抖音账号@贺司令铁棍山药的贺贯全，94年出生，是一名月收入2-3万的金融行业白领。

但就在2019，由于公司资金链突然断裂，贺贯全因此失业，这时他动起了自己创业的念头。

起初，贺贯全是去江浙做电商，后来看到国家重视三农的相关新闻报道，加上在抖音电商上经常刷到农产品带货直播，联想起自己老家特产的铁棍山药，于是他就决定回家乡去卖铁棍山药。

2019年10月，贺贯全正式开启抖音直播带货。但一开始连直播带货权限都没有，为了达到当时1000粉才能带货的标准，贺贯全每天直播10个小时。

经过半个月的努力，终于拥有了带货的资格，可一开始直播间日活跃粉丝数量不多，每天大概只能卖二三十单，垫成本都不够。但贺贯全认准一件事就会一直坚持，尽管数据不好但他还是持续播了下去。

2020年春节前后，受疫情影响直播行业大火，贺贯全的山药生意也逐渐好转，每天订单量来到两三百单，销量上达到千斤。2020年9月，贺贯全参加了抖音电商“919全国生鲜赛道”比赛，并且获得了第三名，在平台扶持下，直播间的带货量一下子激增到了2000单，一天能卖出一万斤山药。

目前，贺司令铁棍山药账号的粉丝有68万，账号直播旺季日活跃用户能达到数百万，日销量基本能稳定在500~1500单。

不仅如此，贺贯全的销量也带动了当地合作社的销售额。据贺贯全介绍，刚来的时候，合作社一年的销售额在300万左右。而从去年9月开始到现在，仅在抖音平台卖出的当地山药销售额就达到了700多万元。

除此之外，当地收山药的单价也从原来的8元/斤，涨到了10元/斤，提高了许多山药村民的收入。

故事三：从守护父亲到守护自己家乡

除了果林、田间，抖音电商新农人，还将直播间搬到海上。

出生在渔民家的阿宋，家里世代以捕鱼为业。原本被父亲反对跟渔业打交道的阿宋，大学毕业后在北京从事了7、8年的海鲜生意。直到2019年，考虑的父亲身体原因的阿宋选择回到舟山老家，守护父亲的同时，他还准备利用短视频大干一场。

一开始，阿宋就制作海鲜美食视频。账号粉丝做到四五万粉丝的，陷入瓶颈期的阿宋险些想要放弃，但在抖音运营的鼓舞下，阿宋坚持下去，并产出了一条爆款。如今，他账号已经有着24.6万的粉丝，在抖音电商海鲜直播领域，也有过维持在第一名的成绩。

在账号出现爆款时，沉浸在欣喜中阿宋想到了另一个发现：在舟山，尚且没有当地人做海鲜方面的视频。这是一个机会。阿宋决定把握好时机，将自己的账号做起来，也将具备海鲜资源优势的舟山渔场推出去。

先从自己有基础的短视频开始，阿宋从做网络上的海鲜美食，改变成做舟山海鲜美食视频。这些内容引起了用户的兴趣，许多人留言问他哪里买到优质可靠的海鲜货源。于是，阿宋顺水推舟，开启了直播带货。

与其他电商主播不同，阿宋的直播间在海上，准确地说是在出海捕鱼的捕鱼船上。阿宋会在甲板上通过抖音直播渔民捕捞海鲜的全过程。这样新奇有趣的内容，吸引了大量的粉丝关注和下单。

曾经有一次，阿宋抖音直播间约有8000多个粉丝，2个小时内，下单量被刷到了限额。在抖音电商开展了“富域计划”活动，阿宋的成绩也不差，他取得抖音带鱼爆款榜第一名的成绩。

作为舟山海鲜直播带货第一人，阿宋渐渐红了起来，他日益为家乡农户和渔民起到了表率作用，同时也在以自己的名气化解当地村民的燃眉之急。

2021年6月20日，他与另一位主播搭档，在两小时的直播中卖出了1550斤杨梅，解决了果农因连日雨天致使杨梅滞销的问题。

不仅如此，阿宋还会将自己团队的用工需求倾斜给本地人。“这样可以解决他们的就业问题，帮助低收入家庭增加收入。”

新农人也是抖音电商人

除了上面三位新农人外，抖音电商里还有有哈工大毕业扎根陕西老家卖水果的@果江南；有拍摄东北家庭日常，月销2万多单五常大米的@江田古道……

新农人或许还不是电商直播里的C位，但是他们是实打实的抖音电商人，是抖音电商生态十分重要的一个角色。

这些抖音电商的新农人们，不仅通过自己的努力和付出拉动了区域特色农货在电商渠道的销售，同时也通过这些销售数据和实际岗位，助力了乡村的发展。

而这也正是抖音电商推出“富域计划”的目的，帮助各领域主播借助借助内容、技术等优势，将本土优质好物推向全国大市场，助力乡村发展。

“抖音电商‘富域计划’将推出专项扶持计划，未来一年帮助100个区域优质农产品实现年销破千万元，扶持1000个助农商家及达人年销破百万元。”

王月伟在北京的论坛上，还透露抖音电商在农产品电商领域的下一步规划。

实际上，抖音电商“富域计划”现阶段已经取得了非常不错的成绩。以前面提到的“富域丰收季”活动为例。

在活动期间的9月16日，仅这一天时间里，抖音电商里就卖出近259吨平和蜜柚，约等于16辆9.6米长的卡车的满载量。还有达人单场直播不到3小时，卖出30万斤陕西翠香猕猴桃，相当于卖光了约1万棵猕猴桃树一年的产量。

此外，抖音电商生鲜业务人员深入原产地，帮助220万箱石榴销往全国各地。

抖音电商在为新农人提供了大量的帮助与扶持的同时，也有越来越多的新农人，在通过抖音电商“富域计划”、新农人计划等平台扶持计划成为抖音电商人，让家乡不为人熟知的好物被看到的同时，帮家乡农货卖得更好，为家乡的振兴做贡献。

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